Процесс вывода продукции на потребительский рынок не должен быть спонтанным: в его основе лежит глубокий анализ целевой аудитории, соотношения предложения и спроса. Это – необходимое условие для продвижения любого нового товара, который изначально будут готовы приобрести лишь единичные покупатели.
Потенциальных покупателей условно можно разделить на группы. Консерваторы, например, настороженно относятся к любым новинкам и отдают предпочтение раскрученным товарам. Продвижение нового продукта должно базироваться на тщательно продуманном маркетинговом плане, в соответствии с которым происходит процесс популяризации продукции. Проект должен учитывать особенности и включать мероприятия, которые обеспечат максимальный охват всех потребительских групп.
Разработка маркетингового плана начинается с анализа факторов влияния на потребительский спрос.
Внешние факторы влияния:
- экономическая нестабильность в государстве;
- специфика региона, в котором работает компания;
- конкурентоспособность продвигаемого продукта;
- особенности местного потребительского рынка.
Внутренние факторы влияния:
- изучение преимуществ и недостатков раскручиваемого товара;
- оценка ресурсов предприятия-производителя;
- ценовая политика и формирование стоимости товара;
- разработка стратегии продвижения продукции и методов ее реализации.
Все этапы проведения рекламной кампании, как и все продвижение продукта на рынке, основаны на маркетинговом плане. А выбор стратегии во многом обусловлен ее бюджетом. В последнее время предприниматели активнее используют возможности сети Интернет, которые при минимальных затратах в состоянии обеспечить максимальный результат.
Рынок интернет-маркетинга и инструменты продвижения продукта динамично развиваются, постоянно совершенствуя и технологии. Виртуальный рынок позволяет обеспечить эффективное оперативное продвижение новых товаров во всех потребительских группах даже в условиях жесткой конкуренции.
Возможные риски
- субъективная оценка перспектив проекта, основанная исключительно на вероятностях и предположениях о конкурентоспособности товара;
- ставка на оригинальную идею, способную заинтересовать потребителя и вызвать цепную реакцию без проведения полноценной рекламной кампании;
- поверхностный анализ инструментов интернет-маркетинга: эффективности социальных сетей в ходе проведения рекламной кампании, определения целевой аудитории, эффективность внешней и внутренней оптимизации сайта и др.
